와따시와 와따시와

계속해서 시장별 매력도에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 가스, 전기소매 등 한 경쟁자가 지배적인 위치를 차지하고 있는 시장과 독점이 가능한 시장에서는 경쟁자가 거의 없기 때문에 업계에서는 완전경쟁시장에 비해서 매우 큰 수익을 가져갈 수 있을것입니다. 지금부터는 전략도구 중 5세력 모델이란 것에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 5세력 모델이란 전략학자인 마이클 포터가 개발한 것으로 업계나 해당 영역의 잠재수익성을 분석하는 도구입니다. 여기서 5세력이란 1. 해당 제품, 서비스에 대한 대체재의 위협, 2. 신규 진입자가 제기하는 위협, 3. 공급자의 협상력, 4. 구매자의 협상력, 5. 기존 참가자들 사이의 경쟁이라고 할 수 있는데요, 담배시장을 예로 들어본다면 모든 담배업체들이 가격을 20% 올린다고 가정을..

광고란 재미있기만 하면 되지 않는가? 라는 생각을 많이 합니다. 하지만 옛날 그리스 연설가 중 아이스키네스라는 사람의 연설은 말도 청산유수라 사람들이 들을때는 재미있고 멋지다 생각을 했지만 마음을 울리는 무엇인가는 없었습니다. 하지만 데모스테네스라는 사람의 연설은 연설을 듣고 사람들이 지금 당장 적을 쳐부수러 진군을 하자는 움직임을 이끌어 내었습니다. 이처럼 광고에 있어서 사람들의 마음을 움직이는 것 뿐만아니라 사람들의 실제적인 움직임을 이끌어내는 것도 정말 중요한 일입니다. 이렇게 사람들의 움직임을 이끌어 내기 위해서는 전략적 사고를 해야되는되요, 광고에서 전략적 사고란 커뮤니케이션 측면, 마케팅 측면, 경쟁적 측면으로 나눌 수 있습니다. 먼제 커뮤니케이션 측면을 보자면 광고의 목적, 말하는 바를 분명..

광고 제작에 있어서 자료 및 제품분석 광고를 제작할 때 단순히 광고주 측에서 제공하는 자료만으로는 제대로 된 크리에이티브를 만들어 낼 수가 없습니다. 이에 제품 및 소비자에 대한 관찰을 통해서 광고와 소비자, 제품 간 관련성을 찾아내야됩니다. 이런 자료를 찾을 수 있는 곳을 좀 열거하자면 광고주, 연구진, 생산현장, 판매자, 도서관, 소비자 들의 제품 사용 경험, 사용자 관찰 등이 있는데 하나하나 자세히 살펴보면, 광고주에게서는 광고를 만들기 위한 기본 정보가 담겨있는 브리프, 홈페이지, 고객게시판, PR 및 각종 보고서 등을 통해서 이런 자료를 찾을 수 있습니다. 다음으로 제품을 직접 개발한 연구진에게서는 제품의 탄생배경, 관련된 에피소드, 재미있는 자료 및 기술적 특징 등에 대해서 알아볼 수 있습니다..

오늘 이 시간에는 광고에 있어서 크리에이티브 전략에 대해 이야기해보도록 하겠습니다. 크리에이티브 전략은 크게 USP, 브랜드 이미지 전략, 포지셔닝, FCB 그리드 등 4가지로 나눌 수가 있습니다. USP 전략은 Unique Selling Proposition의 약자로 우리말로 풀이하자면 “독특한 판매전략” 정도로 말할 수가 있는데요, 1950년대 미국의 광고인인 로저 리브스가 주창한 것입니다. 이것은 경쟁제품이 제안하지 않는 우리 제품만의 독특한 편익을 명확하게, 강하게 제안하는 전략으로 핵심은 1.소비자에게 우리 제품은 당신에게 ~한 이익을 줄 것이라고 약속하는 제안, 2.소비자에게 줄 수 있는 편익이 독특해야 한다. 3.목표소비자의 마음속에서 간절히 원하는 것을 찾은 후 소비자의 마음을 건드려서 물..